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STEER:打造性价比最高的企业品牌

——对话STEER China副总经理S.Prasanna Kumar



雀巢集团董事长彼得·布莱贝克曾经说过:“在技术统治一切的年代里,它---品牌带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感,在一个没有宗教的(商品)世界里,它为我们提供信仰。它定义出我们是谁,而且还向与我们有关的人发出这样的信号。”正如雀巢董事长所言,作为一家企业,都致力于树立自己的品牌。而在树立品牌的背后,却有着不同的满足客户需求的现实表达。用技术优势满足客户需求,用产品价格赢取客户价值,打造性价比最高的企业品牌,这应该是最能诠释彼得·布莱贝克所感所言而采取的最有人情味儿的行动吧!


对话STEER China副总经理S.Prasanna Kumar,他指出,STEER是世界公认的双螺杆自清处理技术领域的领导者。1993年,STEER于印度成立,初始以做螺纹原件、机筒螺杆轴等部件起家。随后,逐渐发展成为一家主机和配件同时生产研发、产品体系随之日臻完善的主机商企业。同时,STEER通过不断地占有全球市场,在日本、美国、中国先后设立全资子公司,并且在印度、日本、美国等国家设立大型应用研发中心。作为公司的重量级产品——双螺杆挤出机,除了在塑料行业的不断发展,还在制药、食品、粉末涂层、食品加工等行业方面有着广泛的的应用。目前,STEER的产品在中国市场主要应用在塑料领域。



STEER China副总经理S.Prasanna Kumar



工艺技术拉动产品创新

发展至今,STEER主要生产并销售同向双螺杆挤出机以及同向双螺杆挤出机的配件。其中包含挤出机处理区配件(螺纹块、机筒、机筒衬套以及螺杆轴)、变速箱以及主要外围设备。

工艺技术的创新,对于STEER来说是企业立足并持续发展的重心。即如,该企业通过其应用研发中心(ADC)和聚合物科学诊断中心(PSDC)服务并满足塑料&聚合物行业对于材料开发的需求。其中,STEER在印度、日本和美国分别拥有三个工艺水平应用开发中心(ADC),在印度还拥有专用高分子科学&诊断中心(PSDC)。这些中心的建立目的是与合伙人和用户合作并联合创造开发更新、更高级的材料。



车间


基于工艺技术的实力,STEER的产品优势在业内具有较高的知名度。即如STEER有很多不同系列挤出机,直径选择范围也非常广泛,比如说中国市场的混配商,在有许多生产线的前提下,想增加一条更好的生产线,STEER可以根据实际情况选择适合的机器,同样也可以为同样大小径比的设备提供高扭矩系列。

尤值一提的是,STEER是唯一一家有不同大小径比的双螺杆制造商,其大小径比有1.49、1.55、1.71等多种款式。作为业内通用的大小径比1.49、1.55,STEER已有数十年的推出历程,而且发展也相对成熟。而对于Omega 1.71挤出系列,则是STEER具备业内独特优势的产品,其经过不断实践被证明能够处理不同复杂应用。与大小径比1.55相比,1.71不论从产量、扭矩、质量都有较大提升,性能提高大约在20%-30%。目前有很多用户利用Omega系列挤出机研发新材料,混配商也在寻求不同的技术来提高产品的要求,实践证明Omega系列确实能提高聚合物性能,螺纹块有自清功能,可以实现色母行业最短时间换色,不规则螺纹块能提高纤维长度,还能降低颜料分子破坏。同时,Omega1.71DO/DI平台让轻松处理像黄麻纤维、玻璃纤维、尼龙、传导碳纤维甚至无卤阻燃材料这些难以管理的应用成为可能。同时,Omega平台还提供低容积密度和剪切敏感材料的材料作业管理。



Omega


不止于此,基于产品所体现的技术优势,在多个工作层面得以体现。单就挤出机的物料处理区,STEER就有着60多项专利。即如可拼装积木式螺纹原件,应用在挤出机处理区,其进料、熔融、混合、分散都有着自身专利性、功能性的作用。同时,作为一家以螺纹原件起家的企业,在这方面的应用具备深厚的基础及鲜明的优势。


满足用户的定制化需求

满足用户的定制化需求,涉及到企业发展的方方面面。其中涉及到用户的特殊应用,如单从主机的角度而言,用户要求的产品是工程塑料还是母粒,若是工程塑料还须考虑其中的哪个品种。而针对用户不同的应用,如根据产量的不同则配置不同的技术参数,同时考虑到物料的特点,会在处理区选择特殊的功能性的螺纹原件。同时,针对塑料行业耐磨与耐腐蚀的不同作用,要考虑到材质,包括出料的模头,都会有针对性的配置。除此之外,上下游也需要相应的配置。



STEER挤出机配件


为了更好地服务用户,STEER早在成立之初,就致力于为用户提供最优质的产品及服务。特别在材料方面,为了更好地服务行业市场而创立冶金工厂,如此便能更好的控制螺纹块机筒螺杆轴的设计,满足材料的要求,为用户定制化带来便利。


全球布局下的中国愿景

发展至今,STEER拥有超过33项突破性创新专利并且服务于39个国家的超过700个用户。目下,在全球设立5个办事处、10个从属办事处、3所塑料应用开发中心及专用聚合物科技和诊断中心。STEER通过其全球网点,为22%的国际用户提供挤出机工作区零部件的定制服务。

2008年,STEER以销售公司的形式进入中国市场。2011年,STEER成立上海全资销售服务公司,深度挖掘中国高端市场。现今,中国市场上有很多挤出机供应商,STEER 在用户意向中发现,中国市场只能买得到机械却不能得到技术服务的现象普遍存在,而STEER 的优势在于有着多年专业经验的特别是同向双螺杆挤出机处理经验,有专业知识为中国用户提供技术支持。


2012年之后,面对竞争激烈的中国市场,STEER的中国用户逐渐明确企业的技术远远高于价格。故而,STEER主要致力于能接受新技术和有望提高自身混配方案的用户,企业在中国市场的生意渐趋向稳中求发展。2017年上半年,STEER将在上海建立一个研发中心。此举旨在用眼见为实的优势吸引中国用户。同时,STEER基于销售与研发并重的创新模式,力推优势产品及解决方案,用以赢得国内更多的用户,打造性价比最高的企业品牌!

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